Perché investire risorse nella fidelizzazione degli architetti?

Grazie ai vari bonus e all’effetto “spese post covid”, il biennio 2021-22 è stato un anno positivo per le aziende che producono nel settore delle costruzioni.

Ma domani? Dati alla mano, il 2023 sarà un anno che metterà alla prova le previsioni commerciali di molte aziende del settore.
Crisi energetica e inflazione e la diminuzione prevista delle compravendite immobiliari porterà una fascia del mercato a rinviare le ristrutturazioni o a orientarsi sulla fascia più economica del mercato.

Se il tuo brand è legato mani e piedi a questa tipologia di clientela, è destinato a una furiosa battaglia sul prezzo, e la prima vittima saranno proprio i margini.
E’ fondamentale quindi focalizzarsi sulle fasce di mercato meno sensibili al prezzo, quelle che solitamente si affidano a un professionista, l’architetto.

Quando un architetto decide di averti come punto di riferimento per i suoi progetti, di colpo i tuoi rivenditori diventano in grado di:
✓ ottenere ordini del 30% superiori alla media attuale (e con un margine superiore)
✓ penetrare in nicchie di mercato altrimenti inaccessibili
✓ convincere immediatamente il cliente finale che si affida all’architetto per il suo progetto

L’organizzazione di eventi formativi per architetti e progettisti è una delle più potenti strategie per aggirare la concorrenza e arrivare direttamente a chi ha in tasca le chiavi per la clientela alto spendente e meno sensibile agli aumenti di prezzo.

Perché affidarsi a un promoter o un intermediario non ti porterà gli stessi risultati?
X Non hai tu le redini della relazione, hai zero controllo sull’attività di promozione svolta X Domani l’intermediario potrebbe aver interesse a presentare all’architetto altri brand.
X Non sei in grado di misurare l’efficacia dell’investimento sostenuto In poche parole, stai affidando a una persona che fa prima di tutto i suoi interessi e non quelli del tuo brand, il pieno controllo di un canale commerciale sempre più strategico.

Invece, grazie ad eventi interni, avrai il pieno controllo
✓ del modo in cui il tuo brand viene presentato
✓ delle informazioni sui partecipanti sul ritorno sull’investimento
✓ della relazione che si svilupperà con gli architetti